唐星
近年来，随着国家发展战略和经济投资领域、方向不断进行优化调整，国内基建领域、铁路建筑市场均受到不同程度的影响。在这样的大背景下，国内以承揽基建、铁路施工等为主的传统大型企业不得不面临项目数量大幅减少、项目投资大幅降低、资金支付大幅延缓、国内建筑市场紧缩、经营困难不断增大等一系列不利局面。对于中铁四局这样一个老牌优秀的大型国有企业，它同样面临着作为主营业务板块的国内铁路建设项目大幅减少、主营收入降低，全局经营、生产形势严峻的整体局面。
值得一提的是，中铁四局已经积极响应和实施“走出去”发展战略，中铁四局的领导者已经将企业未来发展的战略眼光投放到海外业务上，在政府主管机构正确引导和优惠政策鼓励下，中铁四局海外业务已经初具规模，从初始单一承揽中国政府援外项目、使领馆馆舍新建项目，到现阶段中标实施的大型国际承包项目，如委内瑞拉北部平原铁路项目、安哥拉社会住房项目等。这些国际承包工程在项目所在国都是具有重大社会影响的民生项目，中铁四局凭借自身过硬的实力和负责任的企业态度，以良好的企业精神风貌和优良的工程项目赢得了项目所在国家和社会的高度认可，有力地扩大了中铁四局品牌的国际知名度和影响力，为中铁四局的未来发展做出巨大贡献。
这些海外市场良好开拓和发展局面的形成，固然得益于我国政府提出的“走出去”战略的全面落实，但更离不开中铁四局领导者们所具有的未雨绸缪的开拓海外业务市场的战略眼光。前些年，国内高速铁路建筑市场等一大批基础设施建设领域，一派如火如荼的大干局面，很多企业面对国内如此巨大铁路建筑市场都认为只要把握住这个市场，企业的生存和发展就不会出现问题，便集中所有力量投入到铁路建设大潮当中，面对突然袭来的收缩政策，众多企业叫苦不迭。而中铁四局在做好国内主营业务板块的同时，领导者们已经将企业未来发展的一个重要战略支撑点投放在海外业务上，通过打开思路，放眼未来，研究国内和国际市场，分析自身优劣势，逐步迈向国际，让老牌优质的大型企业逐渐实现战略转型，披金斩棘，迎风破浪，积极投身到海外市场，不断运用国际化思维来指导企业海外业务发展，不断拓展海外市场。
那么，我们的企业要具备哪些国际化思维才能够真正地更好地融入到海外市场，更好地开拓海外业务，更好地实现企业的经济和社会效益目标呢？
首先，作为一家具有辉煌历史的国有大型施工企业，对国家要有坚定无比的信念，要维护国家利益，坚定地执行国家主管部门的正确政策，合法合理地实现企业效益最大化，为企业职工谋取正当福利，绝不能偏离这个方向，这是前提。同时，就企业自身来说，不论是企业的领导者，还是普通职工，要真正具有企业主人翁意识，将自己的荣辱同企业命运的兴盛联系起来，这样才能够做到为了企业的长久发展贡献自己的力量，将企业当作自己的家园，共同付出，把家园建设的更好更强大。
第二，企业的主要领导决策者一定要具备宽阔的国际视野，通过多种渠道去了解国际市场，特别是建筑承包项目的海外市场，只有主动地去学习和了解，才能真正地拓宽决策者的思路，感知国际大环境，在对比思考中找出自身领导决策能力和管理水平同国际水平的差距，总结提炼出我们的企业与国际市场的要求之间的差别，分析总结出自身的优势和劣势，让领导者的心中能够做到知己知彼，有的放矢。当我们面对一个重大国际项目的时候，我们的企业可以在具有国际视野的决策者的带领下敢于迎接挑战，充分发挥自己的优势，避开劣势，顺利投入到海外业务当中。
第三，要做好做强海外业务，企业必须要着力培养国际化的项目管理团队。海外业务不同于国内市场，同样类型的项目，在中国本土实施和在远离国土的海外他国相比具有很多的不同。在国土以外的区域涉及到语言交流的障碍，对所在国国情民风、法律法规、风土人情掌握和了解程度缺乏，对一个海外项目能否顺利实施都可能起到非常重要的制约影响。而这样的差别在不同的海外国家之间又不尽相同，差别更是千变万化。因此，要想把海外项目做好，必须要着力打造出一支了解海外、愿意投身海外的国际化项目管理团队。人才是最重要的因素。一切优秀的计划终归需要人去管理、去实施。国际化的管理人才不仅要求他们具备一定的外语交流水平，还要求他们能够在自己实际的工作过程中如何运用自己的智慧，边操作边学习国外的先进经验，改变自己的不足之处，不断提高项目团队国际化管理水平。
第四，要重点做好国际项目的“本地化”发展。顾名思义，海外项目要想做的更加长久，必须要设法加强我们企业在项目所在区域的本地化发展。这一点国外的很多企业在中国的发展就是最好最鲜明的例子。只有将自己企业融入当地社会当中，才能够进一步拉进和普通民众的距离，增强企业在当地的社会认知度，取得民众的信任感，赢取当地政府的支持，最终才能够促进企业在本地的长久滚动型发展。“本地化”发展首先要求企业在实施海外项目过程中，项目的管理团队要积极主动地选取本地优秀的高素质专业人才，将他们不断吸纳到项目管理团队当中，发挥他们的沟通和技术优势，解决实际施工过程中遇到的语言沟通障碍，协调同当地有关部门的关系，采取适合本地特色的技术解决现场的疑难等。其次，“本地化”发展另外一个重要方面就是要鼓励雇佣本地化劳务人员，这样一是有利于带动当地劳动力就业，改善当地人民生活水平，提高技术水平，促进当地人民的生产生活水平提高，取得当地民众对我们企业的认知度和信任感，二是积极履行企业在当地的社会义务，体现企业积极投身和支持本地发展、带动本地劳动力就业的积极的社会态度，博得项目所在地区政府等主管部门的认同感，为企业在当地的滚动发展创造良好的社会各个方面环境。
第五，海外业务的拓展是一个渐进式的发展过程，不能一蹴而就。我们这样的大型企业，在国内相关领域具有众多的传统优势，在多年的施工生产中培养出来的人才和总结出来的经验已经非常的丰富和成熟。近年来，我们企业在海外业务上虽然取得重要成果，不断培养出一批具有实际丰富经验的国际项目管理领导者和管理团队，海外项目国际管理水平获得显著提高，然而，我们也需要清醒的认识到，国际化思维和能力的培养不是短时期内就可以迅速具备的，需要我们的决策者和团队在实践中不断总结和不断提高。
海外市场的开拓与发展，离不开企业决策者的引领，离不开企业精英团队的实施。不论是企业高层决策者，还是海外项目管理团队的普通一员，都需要将自己的固有思维打破，开阔视野，在坚定维护国家利益、企业利益的前提下，坚持科学的发展理论指引，有意识地培养自身的国际化思维意识，学习成熟先进的国际管理经验，汲取教训，少走弯路，在海外项目实施过程中不断总结，不断提高，重点培养国际项目管理水平，融入当地社会，加强企业同项目所在区域的社会和民众联系，不断突破我们企业海外业务大发展，让四局早日实现海外市场大发展，真正成为一个国际化的大型优质企业，再创另一个辉煌。
（作者单位：毛里塔尼亚维修项目经理部）