高宝林
建筑行业是一个利润相对较低的行业。近年来，随着大批中资企业走出国门开拓海外市场，海外市场生存空间逐渐狭窄，利润被进一步压缩。目前，随着安哥拉社会住房项目和委内瑞拉铁路项目的全面实施，我局海外事业已步入良性发展的轨道，“大海外”发展格局已形成。在规模做大的同时，质量上也有了显著的提升。本人从事海外事业时间短，谈几点个人的愚见。
一、以人为本，切实转变用人理念。
项目管理主要在于用好“人”，项目管理团队的好坏直接关乎到项目实施的成败。海外项目相对于国内项目而已，对人才的要求更高。一方面要选拔好项目主要管理人员。要以能胜任为前提，加强专业技能考核关，选配好项目主要管理人员，而不能因为“没人”，采取“赶鸭子上架”的上人模式，尤其是关键岗位绝不能以培养为主。否则，项目管理缺失也就自然顺理成章。另一方面要加强翻译类人才的管理。我局目前主要海外业务分部在安哥拉和委内瑞拉，该两国官方语言分别为葡萄牙语和西班牙语，目前我局在翻译的管理上没有多少政策上的倾斜，导致很多稀缺型翻译成为了“四局”的匆匆过客。翻译是推动市场营销不可或缺的因素，是企业实现滚动发展的重要力量，必须要采取有效措施留住语言类人才。
二、以实现滚动化发展为途径，切实转变营销理念。
我局目前海外业务分部在安哥拉、委内瑞拉、埃塞俄比亚、厄瓜多尔、毛里塔尼亚、尼泊尔、阿曼等7个国家，就目前建筑市场形势而言，具备较高发展潜力的国度有安哥拉、埃塞俄比亚、委内瑞拉。一是要做好新开发市场的调研，选取市场潜力大的国度进行深度开发。在投标时，要充分把好国度关，做好投标项目所在国市场调研，确定今后是否具备进一步深度开发的条件，以确保新投入的机械设备等资源能二次使用，降低材料的损耗。二是做好既有市场的滚动发展。要充分利用现有在建项目的优势，努力实现所在国的滚动发展。比如安哥拉市场，要充分学习海山国际等类似进入安哥拉时间不久的企业的发展模式，在做好建筑业的同时，向贸易、物流、酒店等行业转变，实现企业在当地的多元化发展。三是对市场前景不容乐观的国度，及时做好撤点与清算工作。比如我局传统市场尼泊尔，近年来市场形势不理想，加之尼泊尔市场整体容量有限，目前已呈现饱和之势，与其长期耗下去，还不如忍痛放弃。
三、加强对收入的调节，切实转变收入理念。
出国挣钱，是广大员工出国的主要目的。目前，我局各条海外战线上收入差距明显，各参建子（分）公司之间的收入水平也参差不齐，甚至在同一国度、同一项目上收入也有着明显差距。因为差距上的拉大，导致很多员工心理上的不平衡，这种不平衡往往直接影响到工作。一是加强收入调节机制的建立与监管。局要加强对同一区域员工收入的调节力度，努力实现收入上的平衡。二是大力倡导“鼓励员工多挣钱”的收入理念。按照常理来讲，员工收入的高低与项目经济效益直接相挂钩，因此要在项目实施过程中，根据项目实际进展情况，适当对员工进行激励，使广大员工看到希望，提高工作的积极性。
（作者单位：海外分公司安哥拉项目经理部）