中铁四局作为老牌国有建筑企业，“走出去”已有20余年，但海外市场的拓展速度较为缓慢，目前仅在南美洲国家委内瑞拉，西非的毛里塔尼亚，安哥拉，东非埃塞俄比亚，以及西亚中东国家阿曼和南亚的尼泊尔等国承揽项目，主要以铁路，公路及房建项目为主。当前，如何科学拓展海外市场，是运筹帷幄拓宽海外市场格局的第一步。根据现状来看，中国建筑企业目前在海外拓展方面仍普遍存在着如下局限性：
1. 缺乏整体战略规划和品牌意识。企业向海外扩张时，没有形成一个清晰的战略重点，项目决策和投资也仅立足于项目本身，甚至有时候还带有机会主义成分。此外，企业品牌意识淡泊，不论项目大小，在海外文化宣传和影响力上基本没有发展规划和策划，在区域性发展时没有很好的将企业文化投放到当地市场，仅仅是项目做完就收工，影响力不大。
2. 管理模式尚未同国际接轨。虽然企业带领队伍已经走出国门，但海外机构设置和项目管理并未能按照国际规则实施，内部管理实际上仍较大程度沿袭国内管理模式，管理上与国际跨国公司相差甚远，未形成适应海外管理的模式，企业核心竞争力无法发挥，企业赢利能力没有在海外市场上得以体现。
3. 人才问题。企业和国家一样，一个企业要发展，人为本。当前形势下，人才问题是企业国际化进程的最大障碍。国际项目运作较为复杂，而中国企业普遍缺乏集专业知识和良好语言沟通能力，以及一定财务和法律经验的综合性人才。不仅如此，同其他发达国家员工素质比较来看，中国企业国际型专业性人才也相当匮乏，并且在培养人才方面也缺乏长期规划，这实际上是严重影响企业在海外发展的能力的重要一环。比如，企业缺乏对海外中青年队伍的培训规划，导致人才流失问题相对严重。一个在海外工作3－5年的大学毕业生，根据我公司目前海外项目分布，接触的大多是落后的第三世界国家的建筑施工技术和工艺，其自身专业水平提升受到当地整体技术水平的影响，公司若疏于提供其学习先进建筑理论的培训机会，国内和国际先进技术不能有效掌握，对个人发展和公司整体技术能力的提升都有影响。
4. 各国法律法规的学习应用能力. 中国企业最初进入一个国家的建筑市场时,对当地的市场,包括市场规则,建筑标准规范,法律法规及当地居民的建筑材料与设备市场等都要有一个熟悉过程。中国公司往往在投标阶段试图按照中国方式考虑后续实施运作模式，由于不了解当地法律制度而“交学费”的事例时有发生。比如在中东国家阿曼，目前我公司正施工中国驻阿曼使馆项目， 由于前期投标对当地法律法规没有深入调查了解，在当地劳工法问题上就交了一笔学费，施工过程中，因前期投标准备不足而产生的影响显而易见。
5. 资金能力。目前融投资带动工程总承包等方式在国际市场上十分盛行,谁有资实力,谁就更具备竞争能力。若企业流动资金紧张,且存在资产负债率及资金担保等方面的障碍,就难以在国际市场上实施营销策略,更难实施企业并购等市场战略,因此大大削弱了海外竞争力。
当然，尽管中国建筑企业在海外发展目前仍有不少局限性，但近年来，根据我国建筑工程企业积极开展“走出去”战略，在海外援建、承包房屋建筑与基础设施建设工程越来越多，在国际市场上也取得了较好的成效。
我国建筑企业对外承包额不断增长，据商务部统计，2011年我国对外承包工程业务完成营业额1034.2亿美元，同比增长12.2%,新签合同额1423.3亿美元，同比增长5.9%。预计2012年中国整个对外承包工程行业仍将实现5％至10％的增长。就中长期而言，中国对外承包工程业务将在一段时间内进入平台期，而在企业升级转型任务完成后，将开启另一个新的快速发展阶段。
对于高速发展的新阶段，中国建筑企业也将面临更大的挑战，如何应对国际市场与日俱增的竞争力，如何科学拓展海外市场，以下几点也值得考虑：
1. 根据全球形势及我国外交战略规划拓展海外市场。近几年，国际大环境并不稳定，中国建筑企业的规划应将国际安全局势考虑在先，同时根据我国外交战略规划有计划有保证的拓展海外市场。如2011年的利比亚战争导致了中国多家企业的巨大损失就是一个实例。此外，能源是外交战略的重点。随着世界能源环境的变化，我国加强了与非洲、南美渊、西亚和周边独联体国家以及印度等的战略往来，双边政治关系的紧密也带动了 经济的发展。中国建筑企业在目前情况下，应借助国家的力量，随着国家外交重点的变化对企业的海外拓展战略做出相应的 调整。
2. 技术创新能力。建筑业中有一个共同的观点,即在不久的将来,建筑技术的创新将出现在绝大多数的施工现场,那些不重视在技术上投资的企业必将被淘汰。同样，一个成功企业宝贵的无形资产是企业文化和影响力，企业的声誉是其存亡的关键，而技术的先进性将会为本企业带来显赫的声誉,这种声誉将有助于吸引大批业主,从而赢得投标的胜利。
3. 增强企业海外适应，明确定位企业核心竞争力。在未能深谙当地地域环境、政策规范、社会人文特征等影响效益各种因素的情况下盲目投标承接工程任务是一些企业在进入国际市场初期的缺陷，实施并购或产业拓展，导致企业在海外市场的经营管理上呈现出严重的“水土不服”，所承接的工程项目管理不能到位，影响企业经营效果。所以，增强企业海外适应能力，学习并运用科学有效的管理模式与当地市场接轨，有长远的人才规划都是增强海外适应性极其重要的因素。此外，企业核心竞争力在当前形势下尤为重要，如何定位企业的竞争力并发挥出最大优势，也是企业在国际舞台上展露头角的最有效的利器。
总之，一个企业在向国际化发展的同时，要注意自身能力的提升，注重企业和团队国际化水平的发展。企业要完善公司治理结构，加快结构调整，整合集团外经资源；加强企业间的联合与合作，提高自主学习能力 ；适度进行企业兼并和并购，快速扩张海外经营规模；采取多种形式融通资金，突破资金短缺的瓶颈制约；顺应市场趋势，积极拓展业务领域；打造世界级品牌，树立良好企业形象。
（作者单位：海外分公司中国驻阿曼新建使馆项目经理部）